6月10日，白酒圈传出消息：青花郎渠道批发价跌破600元，不少经销商随即暂停打款补货。经多家行业媒体实地核查，在四川、河南、广东等核心市场，这款产品实际成交价维持在580至620元区间，对比1499元的官方建议零售价，价差十分悬殊。
今年618大促期间，各大电商平台售价再创新低。天猫超市、美团、拼多多等渠道叠加会员福利与消费券后，青花郎单价一度下探至520元。同系列产品同样行情惨淡：红花郎15最低售价270元，红花郎10跌至170元。各大平台售价虽有差异，但都彻底偏离了郎酒既定的千元高端定位。市场对青花郎的价值认知，已然定格在600元左右。
面对产品价格持续走弱，郎酒官方并未公开回应。在6月初召开的内部经营会议上，董事长汪俊林明确了下半年核心工作方向：稳价盘、去库存、保利润。短短九个字，直指品牌当下的发展困境——这家深耕高端赛道八年、以头部酱香品牌为对标目标的酒企，如今连基础的价格体系都难以稳固。
全线倒挂：经销商单瓶亏损超两百元
2026年3月，郎酒主动下调主力产品出厂价，试图缓解市场压力。青花郎采用计划内外双轨供货模式，综合打款价约836元/瓶；红花郎15、红花郎10出厂价分别调整至439元/瓶、240元/瓶。但市场批价依旧走低：青花郎主流成交价仅600元出头，红花郎15约300元，红花郎10不足200元。折算下来，青花郎单瓶倒挂超200元，红花郎15倒挂超百元，红花郎10售价也已低于厂家供货价。
多位资深经销商向行业媒体透露，郎酒核心单品价格倒挂的趋势从2025年第三季度便已显现。厂家下调供货价，本意是守住青花郎千元大单品定位、稳固红花郎15的次高端份额，但市场并未如预期——青花郎早已脱离千元价格梯队。
价格乱象并非个别商户窜货导致。《证券时报》2025年末调研数据显示，郎酒渠道库存周转天数达到180-200天，远超行业60-90天的合理区间。不少经销商在社交平台坦言库存压力巨大，有商户晒出仓库画面：千件红花郎10、两百件红花郎15积压库房，即便降价亏本，也难以实现动销。
渠道失控：库存高企，经销商批量流失
价格体系崩塌的背后，是长期积累的渠道隐患，不少合作多年的经销商因此陷入经营危机。
2026年春节前夕，一段短视频在网络流传。视频发布者自称山东临沂鼎天名品工作人员，表示多次前往郎酒成都总部沟通问题，始终未能得到有效对接。视频虽很快下架，却曝光了这家合作近二十年的经销商与郎酒彻底决裂的矛盾。
临沂鼎天自2007年代理郎酒，早年双方合作稳定。随着白酒行业进入深度调整期，市场消费需求收缩，该经销商库存不断积压。矛盾爆发时，积压货品价值达5000万元，同时还存在大量未结算费用与预付货款。
2023年，郎酒对临沂区域渠道架构进行扁平化改革：当地单一核心经销商的模式被打破，十余家代理商、团购商同步入局，区域价格体系彻底失控。据临沂鼎天介绍，彼时青花郎拿货价885元/瓶，市场售价仅600余元；红花郎15拿货价319元/瓶，终端价不足200元。
更让经销商难以接受的是，其两千余万元预付款被扣押两年，郎酒既未按约发货，也未办理退款手续。2024年，品牌方在未协商的前提下，直接取消了该经销商多款核心产品的经销资质。此次纠纷最终得以化解，但类似问题并非孤例。调研显示，近年郎酒经销商流失率居高不下，部分区域出现经销商退出后、前期垫付费用仅能以货品抵扣的情况，品牌与渠道之间的信任逐步消耗。
八年战略遇挫：激进目标与市场现实脱节
渠道危机的根源，还要追溯至郎酒多年的品牌定位与发展规划。
2017年，汪俊林提出“中国两大酱香白酒之一”的定位，对标行业头部酱香品牌。此后六年，郎酒先后六次上调产品价格，青花郎官方零售价从千元以内攀升至1499元；2022年出厂价突破千元，成为当时非头部酱香品牌中首款迈入千元价位的单品。
在酱酒热潮阶段，这套涨价策略一度奏效。头部酱酒产品供不应求，青花郎承接了部分外溢消费需求，借此向市场传递“一线酱香”的定位。但消费者与市场始终保持理性：千元以上高端白酒市场，头部酱香品牌占据约78%份额，高端浓香龙头占比15%，其余所有品牌合计不足7%，青花郎在其中并无竞争优势。头部名酒拥有稳固的品牌溢价，而青花郎长期折价销售，实际售价比出厂价低三成。即便厂家下调出厂价，价格倒挂问题依旧存在。
业绩目标层面，郎酒也曾制定高远规划：2025年营收突破300亿元，2030年冲击700至1000亿元。但2025年行业统计数据显示，品牌全年营收仅210亿-220亿元，与目标差距明显。
从财务数据来看，郎酒此前撤回的招股书显示，2021年一季度营业利润同比增幅高达10679.76%，极端涨幅反映出其财务基数薄弱、业绩波动风险偏高。2018至2020年，郎酒资产负债率维持在63%-67%，同期上市白酒企业平均负债率仅32.34%。品牌方解释高负债主要用于产能扩建与基酒储存——截至2025年重阳节，郎酒酱香基酒储量已达30万吨。但庞大的基酒储备能否转化为收益，完全依赖终端销量；一旦高端市场需求持续萎缩，这批存量资产将难以变现。
需求端的变化同样冲击品牌。政务消费曾是支撑青花郎价格体系的重要渠道，受地方财政收紧、三公消费管控趋严影响，该渠道订单大幅缩减，进一步动摇了产品的价格根基。
资本市场之路一波三折。自2007年启动上市筹备以来，郎酒五次冲击IPO均以失败告终，最近一次为2022年主动撤回申请。当年证监会提出的53项问询至今未有公开答复，叠加监管明确原则上不再支持白酒企业上市，郎酒登陆资本市场的窗口基本关闭。
2023年8月，汪博炜接任郎酒总经理，企业开启新一轮内部改革。2026年初，郎酒推行“5+10”组织架构调整——撤销传统事业部，设立五大独立销售公司，划分十大核心销售区域，同时提出全新发展口号。不过一系列内部变革，并未化解渠道端价格倒挂、库存积压的核心难题。对经销商而言，品牌宣传口号远不如产品实际动销来得重要。
转战兼香：小池子难养大鱼
内部架构调整未能破解存量困局，郎酒转而布局新赛道谋求突破。
2025年9月，郎酒推出兼香旗舰产品龙马郎，并宣布规划总投资约150亿元的龙马酒庄，预计2026年底正式开放。本次上新的三款产品，定价覆盖200-500元区间。2026年2月，专属销售公司正式成立，专职运营兼香系列。
目前国内兼香白酒市场格局稳定，口子窖、白云边两大龙头占据主导地位，两家企业2025年营收合计约140亿元。整个兼香品类全国市场规模仅200亿-250亿元，远不及酱香、浓香两大主流香型。在这一细分赛道发力，很难实现跨越式增长。
与此同时，品类认知与品牌口碑也形成制约。浓酱兼香风格模糊，产品辨识度不足。加之郎酒酱香产品价格体系崩塌，大众对该品牌的整体心理价位被拉低，为兼香新品的市场推广增添了阻力。龙马郎乃至郎酒的兼香转型之路，前景并不乐观。
重塑品牌价值：当下的核心考题
6月7日晚间，郎酒总经理汪博炜做客电商直播间，与作家刘震云对话，整场直播吸引超150万网友观看。郎酒希望借助直播等新模式贴近终端消费者、重塑品牌形象，但渠道端积累的各类深层问题，依旧悬而未决。
调整产品定价并非难事，扭转市场预期却步履维艰。客观而言，郎酒手握不少行业优势：30万吨酱香基酒储量位居行业前列，第五代青花郎全部采用贮存7年以上的特级原酒酿造，产品品质实现了实打实的升级。可在市场普遍折价交易的现状下，过硬的产品品质也无法兑现品牌最初的价值定位。
对汪俊林及整个郎酒管理团队而言，2026年的核心任务，早已不再是追逐千亿营收的宏大目标。放下过往发展执念，正视市场真实反馈，重新找准品牌与产品的市场定位，是郎酒眼下必须解答的核心考题。
名酒的价格依靠市场共识维系，而非口号与产能堆砌。
（来源：九州商业观察）
