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梅晔生物制药亓金亮:唱响“自然旋律”,做世界级的身体护理企业

来源: 文化视界 2021-09-07 11:07:06
  2017年,梅晔生物制药股份有限公司(原名:山东美貌化妆品股份有限公司)成立,亓金亮和伙伴们要打造一家以化妆品的研发、生产、电商为主营业务的现代化新型互联网电商企业。

 “累,是因为企业发展得太快。”当记者走进梅晔生物制药股份有限公司(原名:山东美貌化妆品股份有限公司),公司董事长亓金亮这样说。

  在济南这个原本化妆品行业很弱势的区域,亓金亮和他的小伙伴从零起步,很短时间就建起了以化妆品的研发、生产、电商为主营业务的现代化新型互联网电商企业,主导着山东美妆在互联网上的半壁江山。他们未来的目标更为远大,要打造一个世界级的身体护理化妆品牌,梅晔生物制药有着一支朝气蓬勃的创新团队。

梅晔生物制药亓金亮:唱响“自然旋律”,做世界级的身体护理企业

梅晔生物制药股份有限公司董事长亓金亮

  “自然旋律”品牌2020年度荣获“十大济南品牌”

  从化妆品红海市场脱颖而出

  80后的亓金亮是济南人。“我从山东财经大学毕业后,就投身到制药和化妆品行业。”亓金亮说。

  2017年,梅晔生物制药股份有限公司成立,亓金亮和伙伴们要打造一家以化妆品的研发、生产、电商为主营业务的现代化新型互联网电商企业,依托于互联网平台,持续向消费者提供肌肤改善、护理等多元化、多样化的护肤产品和服务。

  定位很高,如何在化妆品这样激烈竞争的市场脱颖而出?亓金亮说,他们的事业从济南起步,第一年只有500万元的销售额。2018年7月8日,公司自己的第一款产品上市,2018年的销售额就达到1.5亿元。

  2019年,梅晔生物制药更是借着内容营销的风口,冲上了10个亿。亓金亮说,从创业之初他就打定主意,生意在哪里,公司就在哪里。洁面、爽肤水、乳液在过去被称为护肤三部曲。然而,面部护肤领域竞争可以用“惨烈”来形容,亓金亮放弃了面部护肤的竞争,转而发现随着消费者对护肤需求的进一步加深,其他的护肤需求又出现了。亓金亮说,他们精准定位市场需求,产品方面主要集中于身体护理领域。这也是他们唯一可以跟国际品牌去竞争的一条路。

  化妆品,我们掌握核心科技

  企业虽然从互联网销售起步,但很早梅晔生物制药就开始谋划建设生产基地。亓金亮认为,只有掌握独家技术,打造独家产品,才能拥有自己的核心竞争力。

  2017年,梅晔生物制药有限公司正式落户莱芜高新区并于当年开工建设。梅晔生物制药有限公司建设之初,就把建设集研发、实验、生产、检验、物流为一体的高标准现代化工厂作为建设目标。就拿很普通的生产原料——水来说,对它的质量要求要达到注射用水质量标准。现在,他们已建成的生产车间为GMP10万级净化车间,这也填补山东省内化妆品生产企业的高标准空白。

  “事业起步时我们仔细研究发现,化妆品就是一个朝阳行业。”亓金亮说,他们成立企业的初心就是在济南打造一个“世界级的身体护理品牌”。

  在化妆品这个类目中,身体护理都是大品牌的子分类,没有一个专精的企业。“全球前十大化妆品公司竟然没有一个中国品牌,我们不这么认为,我们选择身体护理这一领域,现在已经做到互联网该类目的第一名。”亓金亮介绍。自然旋律是梅晔生物制药化妆品公司旗下的一个成立两年的品牌,2017年7月在天猫上线,2018年业绩同比增长900%,整体销售额突破1.5亿元。

  从销售额500万、1.5亿元到10亿元,超常规发展的秘密在何处?亓金亮说,核心就是技术研发,这也是新动能的核心。成立之初,他们就在日本联合知名科学家设立研发实验室。随后,他们还相继在英国、法国设立了研发实验室。

  同时,亓金亮和他们的伙伴们还在全世界寻找最好的产品原料,“这也是这段时间我们停不下来的原因,明年我们计划要做到10个亿,原料采购要扩大一倍”。

  互联网+的运营密码

  采访中,亓金亮一直强调,自己的企业是一家“互联网化妆品企业”。他带记者参观了梅晔生物制药化妆品公司的销售和营销部门,一股青春气息,扑面而来。

  与传统产业相比,互联网销售模式要求从最初的需求调研、产品测试、信息反馈,再到生产销售、市场反馈,全部是以消费者为中心进行。亓金亮总结他们的模式为“一个中心两个基本点”。

  “我们一个中心就是一切以消费者为中心。”梅晔生物制药产品研发之前,公司就通过互联网大数据分析,及时了解消费者需求,并确定研发方向。产品研发出来后,通过部分消费者的试用反馈来调整研发过程,然后再通过消费者反馈,最终确定产品的功效、样式等,这样就形成了一个消费闭环。

  “公司有一个40人的小组,专门分析用户消费数据,可以说我们的产品在推出之时就已经是一个爆款。”亓金亮说。

  强势的互联网营销和独家的生产技术在济南落地开花,赢得全国和世界很多国家消费者的认可。在梅晔生物制药公司,有一个专门的粉丝运营组,就是专门收集粉丝的反馈意见,和粉丝沟通,在微信、微博、小红书、知乎、头条等内容电商平台的运营上积累了大量粉丝。

  而两个基本点就是管理数据化和精细化。在企业日常管理中,梅晔生物制药将企业的生产、营销过程等数据化,然后根据各个环节数据的实时变化及时对企业生产、营销过程进行调整,实现了企业的精细化管理。让企业加强“长板”,补足“短板”。

  让济南成为“时尚之都”

  以济南为中心,亓金亮和伙伴们将企业的未来定位于世界级的身体护理企业。随着公司商业模式的创新,以互联网电商渠道为重点,实现了线上数据抓取、线上电商运营、线下研发、生产及现代物流深度融合。

  据亓金亮介绍,他们旗下的“自然旋律”等多个品牌,自上市以来受到了广大消费者的喜爱,在淘宝、天猫、拼多多、小红书、京东、执御等国内外电商平台销售,上市销售产品超过百种,并在2018年成功入选“天猫新锐品牌”,身体护理类目连续多季度天猫排行榜单国内排名第一;已正式开通线下渠道,旗下“自然旋律”品牌果酸身体乳、磨砂膏系列产品在全国3800家屈臣氏上架。正式在线下渠道大批量全国上市。

  “自然旋律”品牌2020年度荣获“十大济南品牌”,是山东省化妆品协会副会长单位。2018年荣获电商协会颁发“成长创新电商品牌”、“2018年度网络诚信企业”等称号,2019年荣获中国美妆颁发“中国美妆新锐电商品牌”、“最受欢迎电商产品”。

  数据显示,1980年,中国的化妆品行业规模为3.5亿,到了2015年达到了3000亿,大概增长了850倍。各大化妆品企业正在这个领域中各显神通,跑马圈地。从固有观念来说,外资的化妆品企业在中国市场似乎一直以来就是宠儿,但从去年开始,情况有了变化,国内的化妆品企业以独立的产品和品牌的形象,在国内国际市场崭露头角。

  亓金亮尤其对济南提出的打造“时尚之都”充满信心。“目前,国内化妆品产品的中心都在南方,比如广州、上海,而整个北方还缺乏化妆品重量级企业。”亓金亮说,“我们能否畅想一下,把济南打造成北方的化妆品产业中心。我们企业在整个物流、化妆品原料、设计和高端生产线上积累了丰富的经验,以此为基础,还可以吸引省内和周边河北、河南、江苏等地的化妆品生产企业,逐渐形成一个完整的化妆品产业链,让整个化妆品产业强起来,让济南的时尚产业更有支撑”。(来源:新时报 李永明)

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