传统行业新玩法 古物焕发新光芒——修哲携《逸居識》令古玩拍卖在网络直播蓝海突出重围

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传统行业遇上新玩法

2022年7月12日，修哲在中贸圣佳拍卖做了《逸居識》网络直播征集专场的首场拍卖，共计48件拍品，总成交价125万。就常规的线下拍卖而言，这只能算中等体量的一场拍卖，但是对于逸居艺术空间创始人修哲个人以及拍卖行业来说，具有重要意义。

与拍卖公司合作直播现场

1994年3月27日，中国嘉德拍卖在北京举槌，拉开了新中国艺术品拍卖的序幕。时至2022年，中国艺术品拍卖近30年来走过的路，始终围绕的是“征集-拍卖”这一模式之中，变化的是征集方式、拍品的品类。而在这一年，修哲顺应当下新媒体和互联网的发展趋势，突破固有线下征集的空间限制，利用互联网思维打破常规，让已经融入大众生活的直播切实与征集发生关系。

在直播领域的左突右击后，2021年，修哲突然有了直播征集的想法。成功运转了近30年的线下征集，一方面源于古玩行业需要看细节的特性，一方面可以建立面对面的信任机制。解决用户疑虑和过程清晰化，这是征集过程重要的环节。

《逸居識》首场直播拍卖现场

尽管2020年后拍卖行纷纷进入直播领域，在展览和拍场上开辟直播间，但是征集依然采用的是传统线下模式。这一空白正是修哲看到的赛道。在持续不断的直播中，修哲发现很多二线城市，甚至三四线城市的藏友，不仅没有办法接触到正规大型拍卖行，有时还会被一些拍卖行骗图录拍照钱。

为什么一线城市的拍卖行，很少进入下沉市场？单价偏低是一个重要原因。花费大量成本展开线下征集，自然要有针对性地进入高净值古玩市场。恰是这个不被大拍卖公司看重的下沉市场，让修哲看到了征集的蓝海。

为了做好网络征集，修哲特别起了一个名字《逸居識》，有点像他的鉴藏标识。结合与各大拍卖行的良好资源，以及众多的粉丝群体，他成为了下沉市场藏友与拍卖行的通路。出人意料的是，原本以为只有一万以下古玩的下沉市场，在修哲的直播间经常能出现好东西。

明代 飞龙在天葵型镜

明代 香花供养铜摇钱树

中贸圣佳拍卖的专场中，“明代 飞龙在天葵型镜”以28.3万元成交，“明代 香花供养铜摇钱树”以12.5万元成交，彻底用数据颠覆了过往对下沉市场的认知。

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古玩行中的野生主播

一直在有意逃离网络束缚的修哲，从事古玩主播的想法也是机缘巧合。“2019嘉德典亚艺术周”上，修哲精心策划的展览“花见”，通过搭建一间屋的形式，古玩与当代艺术在同一场域内互相影响，形成跨越古今的对话。修哲“敬仰匠人的执着，敬佩古人的智慧”，这是他对古物的态度，也是他做事的匠心。

2020年疫情发生后，眼见筹备半年多的展览“花见”只能封闭在嘉德艺术中心内，内心的五味杂陈可想而知。在与朋友的一次闲聊中，他突然想到是不是可以通过直播让更多人看到？自此，修哲开启了属于自己的直播时代。

2019年"花见”展览现场

古玩直播的一大特点，不仅要懂古玩，还要懂互联网。最初以为直播就是说话，做了一段时间后，修哲发现看似简单的聊天也有很高的业务含金量。最开始直播时，只有几十人在看，他尝试用视频平台提供的模板录一些段子，粉丝涨得很快，但是这并不是他想面向的古玩群体。既然不是自己的目标群体，他开始脱离目标并不精准的段子，转而在内容上下功夫。

2022年8月，中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2021年底，中国网络直播用户规模达7.03亿，占网民整体的68.2%，2021直播市场规模超1844亿，主播账号累计近1.4亿。想要在这个红海中脱颖而出，而且又是争议颇大的古玩直播，除了拼专业，修哲开始着重在内容与形式上发力。

每次买到东西后，修哲就潜心找资料，寻找出处以及各种佐证，之后会再开一个直播讲这件古玩。喜欢的人可以在购买的原价上，加价10%买走。这种形式颇有西方买手店的意味。做了一段时间之后，粉丝量的增长印证了这种形式的有效性。

直播间精彩瞬间

截2022年9月10日，修哲在全媒体平台拥有近20万粉丝，其中快手粉丝12万。快手粉丝的快速增长，源于平台在三四线城市，甚至更偏远地区的高覆盖率。

在快手上，固定周一、周三、周五、周日晚上9点到11点播，周三固定的0元拍从晚上8点就开始了，一边聊天，一边讲解，一件拍品往往要拍十几分钟，一晚上拍个10件左右，经常折腾到后半夜。拍卖直播时最高在线人数近2000人，日常最高日播达到6万人次观看。

直播间很多一万元以下的古玩，进入拍卖行难，但是群众基础好。回到最开始，修哲的第一波儿带货，其实是卖自己的库存，不计成本出售自己的藏品，投石问路，收获了很多忠实粉丝，以及行家们的关注，他们开始有意无意之间聊起直播，并拿一些陈年旧货来变现。

黄秋原  题

这些物品大多是十几年前海外回流的普品，不是拍卖公司征集的重点。如果不是价格很低的情况下，在北京这类大市场里几乎很难卖掉。这属于清仓处理的范畴，没有利润不说、甚至几乎亏本。处理完了也就不会想着再去买这样的物品回来，所以也就没有源源不断的货源了。

古玩是有稀缺性的，自己和同行的东西都卖光了，眼看无货可卖之时，很多藏友找到修哲，问是不是可以出售他们的藏品。虽然有不少人联络修哲，想要在他的直播间出售藏品，但对于贵一些的古玩，粉丝还是不敢在直播间拍，很多人在观望，却并不下手。

每周三直播间的“真拍-拍真”互动环节

直播间最重要的是信誉和口碑，“真拍-拍真”是修哲直播间的四字真言。信誉就是拍真实价值的东西，第一个前提是藏品必须真，第二个前提是得接受无底价起拍。也许一万的东西卖两万，但也许十万的东西也卖两万，这里没有猫腻，如何做到一碗水端平，自己的藏品真拍，别人的也真拍，这是很考验信任度的。因为大家都是网友，素未谋面，通过直播平台连接在一起，信任是最基本的要素。

机会是留给有准备的人的。在大多数古玩主播还在进行古玩培训之时，修哲已经用自身资源与创意思维，改变了古玩直播的既有形态。“人、货、场”三要素整合起来，不需要配备场地、差旅等成本，以四两拨千斤的方式，就可以完成商业模型。这个新时代的脉搏，很快就被修哲抓到了。

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《逸居識》藏品征集全面启动

网络直播征集，信任是核心。三年来的直播，让修哲累积了大量粉丝，这个过程也是逐步累积信任的过程。很多藏友在直播间潜水了一年，才拿出宝贝让他鉴定。同时，让藏友和拍卖公司直接签合同，免去了藏友对于交易的顾虑。修哲所做的，只是提供一个通路。

从“自己带货-同行供货-粉丝连麦鉴定-估价-征集”，古玩直播这个赛道，修哲走着走着，就有了新想法。当很多主播疯狂抢占闭环市场时，修哲却想做一个开放性的平台。

平时直播连麦鉴定、征集环节

为了建立更加公开的平台，直播间的匿名机制修哲从来没有使用。即使匿名机制可以防止有人来撬生意或者防止黑粉的冲击，但是修哲相信《逸居識》能让直播间成为真正的公正、公开的众乐乐平台。由此，也理解了他致力于直播征集的初心，解决更多网友换藏、变现难的问题。

修哲使用网络与直播搭建起拍卖公司和二三线城市中小藏家间的桥梁，致力于让更多的藏品面向更大的市场和空间。修哲没有在中间收取藏家任何费用，只想让这些古物和藏家得到更好的机会，可以出现在公共视野。

在中贸圣佳网拍征集结束后，修哲将在嘉德进行《逸居識》网络直播征集第二季拍卖。嘉德四季第61期拍卖将于9月24日在北京嘉里大酒店启幕，“瓷器玉器工艺品”是一个包罗明清瓷器、玉器、铜器、竹木器、掐丝珐琅等多个收藏门类的专场。其中，文房杂项部分亮点频现，以“《逸居識》收藏”作为开篇，多个同一私人收藏专题联袂呈现明清杂项。

筛选粉丝寄来的拍品

在这一专题中，共有50多件拍品，包括玉器、铜器、佛造像、明清文房和杂件。其中有几件网络征集来的拍品，让修哲颇为得意。作为横跨设计、收藏、策展多个领域的古玩主播，修哲用十余年的时间，成功实践了他“器用为上”的生活美学实验。

《逸居識》宣布：“长期面向大众网友提供鉴定和征集藏品，无论您有什么样的古物我们都会提供专业的鉴定意见和估价。《逸居識》数年的经验积累，优选与中国排名前十的拍卖公司合作，为藏家提供最专业、最安全的保障。”《逸居識》希望通过打破常规的拍卖思维，不仅让古物在当代重塑光芒，也带着古物冲进新时代的互联网经济。

嘉德四季第61期拍卖将于9月24日在北京嘉里大酒店启幕，“瓷器玉器工艺品”拍卖中，以“《逸居識》收藏”作为开篇，共有50多件拍品，包括玉器、铜器、佛造像、明清文房和杂件。