消费升级，品类创新，格局重塑。2021年的春天，随着疫情的逐渐结束，各酒水企业纷纷召开经销商大会，抢抓行业机会。作为白酒行业中坚力量的省酒龙头企业，其营销动向更是深刻映射出了行业大势，也生动体现出了一线名酒和地方龙头的竞争态势，以及酒水消费的新变化。
4月12日，“聚势赋能，发展共赢”景芝酒业2021年经销商大会在齐鲁酒地举行。景芝酒业董事长刘全平对宏观经济形势和行业发展趋势进行了研判，围绕企业战略方向和发展优势，对如何赋能经销商做大做强的合作理念进行了分享。景芝酒业副总经理、销售公司总经理薛金刚对景芝酒业2021年如何应对市场变化，在营销方面做了部署。这次经销商大会上，景芝发布一系列战略举措，即是景芝自身的发展指南，也勾勒出了行业生态。
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看清行业大势，抢抓“两个机遇”
会上，刘全平董事长作了《聚势赋能发展共赢——奋力推动景芝酒业实现高质量发展》的主题报告，围绕国家、行业及企业发展大势，更加精准的研判形势。
刘全平董事长认为，国家经济长期向好、市场空间广阔、社会稳定发展的大局没有改变，“十四五”时期是消费升级机遇期，国内国际双循环相互促进，为白酒行业健康发展提供了机遇保障。从行业发展看，白酒行业正迎来结构化增长，无论需求结构，还是高端市场、次高端市场、中高端市场、光瓶酒都迎来结构化升级；另外就是个性化消费正在快速崛起；第三是以品类、香型、品牌、产品等供给端的结构化替代加快；第四是流通将结构化集中，经销商优胜劣汰；第五是跨界接力实现品牌赋能。白酒行业正进入到一个行业洗牌、品类创新和品质升级共存的时期。
对于景芝酒业及厂商未来高质量发展，刘全平指出要抓住“两个机遇”，道出了赢下“十四五”的关键：一是在消费升级形势下，抢抓消费结构升级带来的结构性增长机遇；二是紧紧抓住积聚香型优势、品质能力、产能规模保障“三大优势”基础上的企业快速发展机遇，厂商携手在新发展阶段实现更好的快速发展。
“在迈向高质量发展的转型调整关键时期，把握大势，才能赢得先机；抢抓机遇，才能掌握未来；信心坚定，才能赶超跨越。”刘全平表示。
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“两个坚持”和“三大赋能”，为渠道注入新动力
围绕持续为经销商赋能，厂商携手推进更高质量发展，刘全平董事长表示，2021年市场营销工作将把厂商共赢发展作为一项重点工作推进，坚定实施“两个坚持”和“三大赋能”，不断营造厂商“一盘棋、一条心、一股劲”的发展氛围。
“两个坚持”即：坚持真心诚意为客户，想客户所想、急客户所急；坚持脚踏实地干实事，协助客户扎扎实实开展市场培育、夯实市场基础，实现良性可持续发展。
将分别从短期、中期和长期针对经销商合作伙伴实施“三大赋能”工程：
一是在公司战略主导下，各市场全面推进景芝云仓新模式金融赋能，助力经销商更好发展。
二是充分利用景芝酒业多年来在“芝香、浓香、清香、酱香”四大香型上的布局和沉淀，对广大经销商合作伙伴进行产品赋能。
三是通过资本赋能与同甘共苦、携手奋斗的经销商合作伙伴，一起分享更多的发展红利、真正实现共赢发展！
“景芝酒业将和经销商朋友共同成长、不断进步，一如既往给予营销系统最大的支持，为经销商朋友研究解决重点难点问题，让经销商朋友们省心、舒心、专心于市场推广。”
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以“321策略”应对新形势，品牌营销提档升级
在新的起点，白酒行业竞争在变，渠道在变，景酒人也在不断识变、应变、求变。本次会上，景芝酒业副总经理、销售公司总经理薛金刚对景芝酒业核心营销“321策略”进行了解读。
“321”应对策略即持续推进“三个坚持”：坚持运作芝香品类，坚持产品品质营销，坚持品牌化运作。持续推进“两大措施”：推进核心单品打造，推进产品结构升级。持续强化“一个中心”：以C端培育为中心，强化品牌价值、品质价值构建和输出。
去年10月以来，景芝酒业推进组织优化调整，实行销售公司之下七大品牌管理公司架构体系。组织优化后，按照总体战略部署，销售公司2021年按照“一二二四一”的营销战略推进各项工作开展，重点强化五大核心措施的落地实施：一是突出强化品牌塑造，以消费者为中心深入开展景芝故事、品牌价值塑造挖掘，强化媒体矩阵传播和品牌力持续提升；二是突出强化结构升级，坚定高端培育，满足消费者需求；三是突出强化平台商模式打造，强化客户培育；四是突出强化市场管控；五是突出强化区域打造，推进核心市场建设，强化省内全面提升。
此外，围绕解决经销商面临的“如何加快市场动销、如何保持市场建设、如何实现做大做强”三大痛点，薛金刚表示，2021年景芝酒业将以更大力度推进“五十百”经销商培育工程的深入开展，帮助经销商短期实现要销量，中期实现要市场，长期实现要发展。
会上，经销商代表及区域经理代表进行景芝新云仓经销商赋能的实践经验分享，并晒出了他们的优异成绩单。“景芝数字化营销工具，对市场起到了有效的赋能作用。”
景芝作为山东白酒企业的龙头，其行动纲领不但让我们看到了企业个体的发展方向，也是省酒群体在激烈的竞争中奋起的缩影。
从品牌格局看，一线名优酒和省酒企业正在展开激烈的竞争，是白酒市场两大主体。一线名酒企业正在加速泛全国化进程，省酒企业正以产品结构升级和筑牢渠道防线，构筑区域市场防火墙，并向周边市场扩张。
从酒水消费看，高中低市场正在迎来全面消费升级阶段，特色品类、个性化消费、品质消费正在崛起，这也是景芝在一品景芝芝香布局次高端、重点打造升级版单品景阳春8年、打造高线光瓶30元和50元价格带景芝白干的原因。作为拥有芝、浓、清、酱四大香型的大型酒企，景芝在品类迭代的白酒市场上，正在展开统筹布局，以一品景芝芝香20年、15年、金奖、国奖四大单品布局核心品类芝香，以景酱酱酒介入风口品类酱香，以传统大单品景阳春升级版景8稳定浓香，以高线光瓶景芝白干作为清香新力量，实现50元以下盒酒替代。
景芝行动纲领，让我们看到了生机勃勃的省酒龙头企业的竞争力，也看到了迭代升级的白酒市场更多商机，更看到了个性、多元、百花齐放的白酒生态新时代。（来源：《酒说》）
