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博主价格高,平台流量贵——国货彩妆“堪比黄金”贵的底气?

来源: 文化视界 2023-09-13 10:37:56
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近日,“李佳琦 花西子”“花西子有多贵”“花西子眉笔每克980多可买两克黄金”等多个相关话题登上热搜。事件起因是,9月10日,一网友在李佳琦直播间吐槽花西子眉笔越来越贵时,李佳琦回应的带货言论引发争议。同样引起热议的,还有“越来越贵”的国货彩妆。

提到国货彩妆,大家的初印象多为“便宜大碗”或“大牌平替”。而近年来,却有不少网友表示,当年的“便宜大碗”已一去不复返,有些产品的单克价堪比黄金,“平替”正悄悄演变成“贵替”。

“平替”变“贵替”

“我以为的国货:价格亲民,专注于质量而不是营销。实际的国货:眉笔比黄金贵,1g花西子眉笔=1.5g黄金。”在社交平台上,记者看到,有网友列出了花西子眉笔和其他品牌眉笔的克数及价格对比图。该网友表示,若按克重算,花西子眉笔的价格比黄金还要贵。

博主价格高,平台流量贵——国货彩妆“堪比黄金”贵的底气?

  该对比图显示,花西子眉笔价格为69元,单只0.07克,平均每克价格为985.71元。而国际品牌YSL眉笔价格为220元,单只1.3克,平均每克价格169.23元;植村秀(经典砍刀)眉笔价格为200元,单只3.4克,平均每克价格58.82元。

  “今天赚了2.53个花西子眉笔”“今天吃了一顿大餐,花了2.5个花西子”……随着相关话题不断发酵,网友调侃称,“花西子有自己的货币”。

  而事实上,“越来越贵”的国货彩妆不仅花西子。一网友发文称,“国货彩妆品牌涨价这件事,感受最深的就是薇诺娜。用了很久的薇诺娜防晒霜,以前很便宜,现在贵得不行。以前会送很多赠品,现在赠品很少。我现在还有点存货,用完了准备换其他牌子了。” 另一网友对其评论称,“感觉价格都快赶上安耐晒了”。

博主价格高,平台流量贵——国货彩妆“堪比黄金”贵的底气?

  值得注意的是,此前《DT商业洞察》根据相关话题下网友提到的部分产品进行统计,发现完美日记芭蕾小细跟口红的单克价要136.3元,阿玛尼红管唇釉的单克价只要53.8元;colorkey的小金筷眉笔单克价高达500元,植村秀的砍刀眉笔单克价则相对平价许多,只要64.7元。

  相似的还有,UNNY眼线胶笔的单克价是MAC的2倍多,尔木葡三色遮瑕的单克价比歌剧魅影贵,完美日记控油散粉的单克价也比黛珂丝柔蜜粉贵。

  国货彩妆,越做越小

  以“平价”“平替”为标签的国货彩妆,该如何提高收益?在这一明晃晃的现实面前,部分国货彩妆品牌选择了减少克重从而变相涨价的方式。

  此前,国货彩妆品牌诗佩妮推出了一款售价为29元的眼线胶笔,克重仅0.05克,引起网友热议。若按此计算单克价,相当于580元。

博主价格高,平台流量贵——国货彩妆“堪比黄金”贵的底气?

  “买了这么多年的口红了,真的就是开了眼了。”此外,也有网友晒出一张完美日记细管口红的图片,并发文称,该款口红售价109元,但单只仅有0.8克,吐槽该品牌把消费者当“韭菜”。“刚算了一下,这口红136.25元一克,优惠价123.75元一克,真的就是离谱。”

  记者在社交平台上搜索发现,有不少网友吐槽眼线胶笔、眉笔、口红、散粉等国货彩妆产品的正装量要比国际品牌少,但折算下来的单克价却比国际品牌更贵,变相涨价现象明显。

  以《DT商业洞察》此前统计的产品为例,国货彩妆产品虽整体售价便宜,但克重少;国际品牌售价较高,动辄两三百元,但克重却是国货彩妆的数倍。

  针对该现象,有网友发文称,“克重少也没关系,我喜欢小容量,用完会有成就感。主要是,克重少,价格也要打下来呀,有的单克价都超过大牌了”。

  争议声中,前路何从?

  “我觉得买任何东西都是要有价值认同,可以是品牌价值,也可以是品质价值。一个东西无论是79元还是7.9元,从不同角度都可以说值不值、贵不贵,这和价格无关,更和工资无关,应该是认同感,品牌也应该反省一下自己的品牌价值核心在哪。”

“总的来说就是国货研发少、成本低,但是博主价格高,平台流量贵。发展到后期都沦为卷价格、卷概念的低效产品盛行。国货相比较于进口品,不仅少了很多关税的压力,依托如此巨大的国内市场应该欣欣向荣才对。真的希望扰乱国产市场的品牌少一点,给用心做好产品的性价比品牌多一些机会。”

面对越做越小、越来越贵的国货彩妆,记者发现,消费者不愿再为其买账的原因,在某种角度上是对性价比有了更新的理解。比如,选择一款产品,不仅仅是为了追求低价,而是更注重一种价值认同,从而以更合理的价格买到符合其价值的产品。

换言之,消费者需要一个为其买账的充分理由。这个理由可以是价格、品质,又或成分、功效,而不是单纯的减少克重、变相涨价。

争议声中,凭“国潮风”兴起的国货彩妆究竟该如何突围,又能在红海中走多远?或许,不断提升产品品质,树立起品牌影响力,才是打破未知、破局晋升的关键。这条路,任重道远。

(来源:海报新闻)

[ 责任编辑:陈旋 ]

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