会议上，山东格力发布了多项重要的渠道支持政策和售后管理规范，并对春节期间的促销活动和推广节奏进行了统一的规划。
临近春节，刚刚迎来今冬第一场雪的泉城济南显得分外清新。
1月12日下午，济南铂尔国际酒店，包括山东格力全省承包商、专卖店、核心乡镇经销商及全省业务团队在内的600多人欢聚一堂，召开了山东格力新年度首次自主渠道核心经销商大会。
新的年度，新的市场，新的机遇，本次会议上，山东格力发布了多项重要的渠道支持政策和售后管理规范，并对春节期间的促销活动和推广节奏进行了统一的规划，山东格力电器徐伟亮针对核心渠道的建设方向和山东公司未来的战略布局作了重要讲话，珠海格力总部胡文丰也代表格力总部向经销商分享了格力品牌的未来战略，总部也将更加密切地对山东市场各项工作的开展和各项政策的落地进行监督和跟进。
会议开场，首先由山东格力培训部部长李丛丛对目前全品类新品的功能和卖点进行分享，通过日常的居家场景，将产品融入生活的方方面面，半个小时的分享让在场的经销商对格力的核心科技和产品优势有了更加深入的了解，特别是在最后的“彩蛋”环节，不少经销商通过手机当场下单，将会议推向第一个小高潮。
山东格力客服中心总监张衡在接下来的售后管理宣导中，对维修基金管理、售后网点等级考评以及山东格力售后工作的近期规划进行了详细的阐述。从售后的政策重点到对服务商的考评，进一步的内容细化和流程简化，张衡围绕“格力服务，优质到家”的主旨，进行了全面的讲解和分析。
今年的双十一，格力核爆机横空出世，山东格力也迅速推出了重磅的“5号文”政策，对经销商所关心的库存、价格做了双保险的保障。本次会议上，针对经销商普遍存在的疑问，山东格力青烟威大区总监许瑞柱对该政策的计算方法进行了详尽的解读。
在接下来的分享中，两名优秀的经销商——济南冰山电器田明波以及菏泽单县鑫辰何秋锋通过真实的案例，对各自的推广方法和营销思路进行了阐述，尤其是单县鑫辰“寻找朱阿姨”的案例，成为会后全省经销商津津乐道的话题。
山东格力营销总监周强接下来的演讲将会议再次引发全场热烈的关注，针对专卖店渠道，山东格力再推大力度的补贴政策，除了原有的全年销售补返，山东格力在专卖店建设、专卖店房租、导购以及促销活动等方面再推额外的大力度补贴；此外，周总对当前的市场形势和机会进行了深入的分析，并根据市场的变化和竞争的格局宣导了1至4月份的市场攻略。
山东格力销售总监苗培远根据市场的现状对销售管理进行全面部署，对利润规划、市场管控、渠道重塑、工程抢夺以及生活电器等方面的工作进行了分析和展望，特别针对新市场形势下承包商的战略性地位和责任担当进行了重申。
会议尾声阶段，山东格力徐伟亮对山东公司近期的工作重点和未来的发展战略作了重要讲话，徐伟亮再次强调了渠道建设的重要性和为经销商保利润、谋发展的决心，阐述了公司的产品战略、品牌战略、服务战略，明确销售团队的使命和责任，号召大家统一思想，聚势共赢，为实现既定的销售目标而努力。
会议最后，珠海格力总部胡文丰进行总结发言，胡总代表格力总部向山东全体经销商表达了感谢，并对团队就未来的业务发展提出了更高的要求，重申格力与经销商利益共同体的战略关系，珠海格力将更加密切地关注山东公司的发展，关注每一项政策的落地，关注每一位经销商的切身利益。胡总的讲话将本次会议推向最高潮。
同心格力，聚势共赢。任市场风起云涌，唯格力初心不改，作为山东格力“又红又专”的渠道体系，承包商专卖店的发展水平决定了山东格力整体的市场发展质量，本次会议，山东格力公司新的渠道战略和市场布局必将对格力自主渠道的未来成长带来深远的影响，山东格力人也必将勠力同心，拓路谋远，再战市场巅峰。
