2018年初，易构软件海外业务中心正式成立，预示着公司立足国内市场，开始向着海外市场进军。
3年来，在国家“一带一路”政策的支持下、在海外业务中心的努力下，易构软件“走出去”步伐稳健，海外市场多点开花，业务覆盖多个海外国家，成为公司重要的业绩增长点。
走进易构软件海外业务中心，倾听一路成长与发展。
启程
问：你好，2018年是在什么契机下成立的海外业务中心？
答：在2018年，有两个契机促成了海外业务中心的成立，一是国家政策支持，二是技术实力支持。
问：这两方面具体怎么理解？
答：在2013年，国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议，也就是我们所熟悉的“一带一路”。在2018年，国家再发布《标准联通共建“一带一路”行动计划（2018-2020年）》，当时已经有60多个国家加入“一带一路”大家庭，这就为中国企业在海外的业务拓展提供了全新的机遇。
在此政策支持下，我们抓住机会成立海外业务中心，立足国内市场，开始向海外进军。
问：技术实力支持是指易构软件在交通信息化发展上的经验基础？
答：当时我们的团队和技术在国内市场已经非常专业和成熟，团队核心成员在中国交通信息化产业上的平均工作年限达15年以上，参建过国内众多大型智慧交通信息化项目，再加上我们易构人“能打硬仗、能打胜仗”的信念，是时候打开海外市场了，将我们的技术方案，带向世界。
正是在“一带一路”的政策支持下，在成熟的技术实力下，海外业务中心抓住机遇，带着“必胜”的信念，开始向着海外市场出征。
但只有“信念”是远远不够的，没有经验、没有背景，一切从零开始摸索，海外业务中心面临困难重重……
探索
问：在开拓海外市场之初，最大的困难是什么？
答：万事开头难。当时最大的困难就是没有经验，海外市场虽说广阔，但打开这个新市场的锥子是什么？从哪找？我们没有任何经验可循，只有埋头慢慢摸索。
但经验都是在一次次摸索和探讨中积累起来的，面对困难，查资料、找思路、想方法，只要“走向世界”的信念不松懈，我们坚信总会有开花结果的那一天。
问：当时团队的状态怎么样？
答：在团队攻克难关的时候，特别是在未来一切未知的情况下，团队出现萎靡、退缩的情况很正常，在这个时候，一个坚定的信念尤为重要，要引领大家看到这件事的意义、看到希望。
我当时会不断的激励大家：广阔的海外市场，只要我们放手去做，凭借公司现有的技术实力，一定可以大有作为，一定可以有易构软件的一席之地。
问：正是在这样的激励下，我们找到了打开新市场的那把锥子，当时是什么样的情景？
答：功夫不负有心人，在海外业务中心成立的第一年，顺利签下易构软件的首个海外项目，这是一支强心剂，从0到1的突破对整个团队来说意义重大，我们的努力有了回报、我们打开了海外市场的大门、我们开始对未来充满信心和希望。
问：从顺利签下第一单到海外市场多点开花，这一路最大的感触是什么？
答：这3年多的时间，我们签下了多个海外项目，将越来越多的中国技术、中国方案带向了世界，并且用实力赢得了客户的高度肯定。
经验在积累、技术在成熟，但我们赢得的每一个市场机遇都来之不易，每一个项目的顺利签订与实施依然挑战不断。
问：这个过程中，都有哪些具体的困难的挑战？
答：首先，海外项目不确定性大。因国外特殊的文化环境因素，很多项目存在极大的不确定性，我们付出了很大心血准备的项目方案，很有可能无疾而终。
其次，项目周期长。有些项目从初步接触到最后签约，可能会长达2年之久，中间会产生无休止的调整、完善、改进、跟踪，对我们反应速度和耐力都产生考验。
第三，项目实施难度大。受时差、语言、环境、以及新冠疫情等影响，海外项目的实施过程要比国内大部分项目更加困难。
问：如何应对这些挑战？
答：以目标为导向。
面对项目的不确定性，即使有一线机会，也要付出100%的努力，绝不放弃，十分耕耘，终会有一分收获。
面对项目周期长的问题，快速响应客户需求，用最热情的态度提供最专业的服务。
再就是实施难度大的问题，找方法、找资源克服解决，客户信赖是我们市场开拓最有利的武器，这也是支持海外业务中心一路成长的精神。
易构软件踏出国门的每一步，都书写着易构人敢拼能拼的精神。
面对每一次机遇，做好最充足的准备，哪怕是有1%的机会，也要做出100%的努力。
没有白走的路，每一份努力和付出都成为让自己变得更强大的养料。
成长
问：对于您个人和团队的成长，您有哪些寄语？
答：无论是从事什么工作，“主动和自信”是第一位的，要相信团队、相信自己，主动出击才会有机会，守株待兔似的不劳而获，永远走不远。
其次，到什么时候都不要忘记“以客户为中心，持续创造价值”的核心价值观，面对客户需求，一定要快速响应，公司想要快速发展，赢得客户满意是关键。
然后，广阔市场，放手去干。明确目标，主动承担，用结果说话，将更多的易构方案带向世界，实现个人、客户、公司的共赢。
问：海外业务中心正是在这样的精神带领下，披荆斩棘，一往无前。感谢您让我们更清晰到看到易构软件的专业和拼搏。
答：我很喜欢一句话：一分耕耘，不一定有一份收获，但十分耕耘，一定会有一分收获。最后把这句话送给大家，祝我们都有为目标全力以赴的决心，祝易构软件越来越好，祝海外业务中心也来越好。
从0到1的突破，从1到2的发展，从2到未来的裂变，是海外业务中心的强势开拓之路。
在“致力科技创新，构建美好交通生活”的使命下，面对机遇全力以赴，用结果说话，易构软件一次次将最佳的方案、最优的技术呈现给市场，让客户满意，是易构软件最根本的服务宗旨。
