九个地块和九栋楼
当你走在香港东路上，抬头便可见路北的一栋栋大楼已经拔地而起了。这是青岛银丰玖玺城最好的广告，你从傍边走过，不可能视而不见。
很多人不知道的是，这个豪宅盘在开盘一年的时间里创造了一个销售业绩的奇迹，今天不妨细说一下。
玖玺城名字的直接来历，就是因为浮山东头山下这个大型综合项目被道路分成了九个地块，包含了住宅、商业和教育等。
第一个开发地块就是大一期的住宅，一共12个小高层和高层的楼座，总计是1055套豪宅，算下来大约120多亿的货值。
从去年10月13日玖玺城正式开盘，到现在总计开了9个楼大约700套，因为有几个是前面看海，所以货值较高，差不多90亿货值。
去年秋天开盘的业绩大约30亿，今年的业绩出现了两个高峰，一个是四月推了一栋楼，单月去化了9亿多；另一个是八月再加推了一栋楼，单月去化了11亿，达到了今年的单月顶峰。
加上其他各月的顺销，在开盘一周年之际，玖玺城这个豪宅大盘，到如今去化总额超过了70亿，总计销售了620套房子。
在青岛的豪宅史上，这是个从未有过的业绩。
一年70亿的销售记录
单盘一年卖70亿，这样的业绩在青岛楼市是个什么概念呢？
2013年，万达王健林拿下东方影都的时候，他做的计划就是一年卖70亿，五年350亿，全部覆盖成本，而后白得一个影都。
而在其后的运作中，星光岛加维湾，最好的一年也就卖了60亿而已，差的时候也就是20多亿，最后种种原因，卖给了融创，接手者也没实现这个指标。
最近三年倒是有三个盘实现了这个指标：
2017年后，刚刚接手嘉凯城的融创时代中心，一年时间销售近百亿；
2018年高新区金茂的中欧国际城，凭借摇号，一年时间卖了70亿；
2019年以来，胶南风河边的融创中心，号称在一年之内也是卖了近百亿。
这些盘的特点不是刚需盘就是刚改盘，或者投资性大盘，其特点就是客户广泛，可以跑量，所以能实现突破。可是豪宅是很难跑起来的，毕竟单价和总价都太高。
海信的麦岛组团可谓青岛豪宅过去几年的代表，最好的一年，也就是二十多亿。所以玖玺城这个开盘一年就卖了70多亿，绝对是青岛豪宅史上的一个奇迹了。
尤其是在今年的疫情之下，玖玺城是如何突破的？
到底哪些人买了玖玺城？
去年小编跟银丰营销负责人聊起来的时候，大家的共同感受是根据以往经验，今年的速度不会像去年那么猛，要保障一个去化量的话，得把客户扩展出去，起码要把更多山东省内的富人们吸引过来。
但是实际上来看，还不是如此。像青岛过去的无数豪宅一样，玖玺城的业主们还是以青岛人为主，而且非常集中在民营企业主或者高管的身份，只不过各个行业的人员相对比较均衡。
地产业当然有很多熟悉的面孔，甚至很多代表性企业都有代表性客户，某大开发商区域一把手老总自京城来青视察工作，顺便看看豪宅，结果非常满意，当场刷卡认购一套，也是很传奇，这些就不深入说了。
金融领域的高管们也是不少，毕竟旁边就是金家岭金融核心区么，所谓近水楼台先得月。
和杭州大量大平层豪宅被网红们抢走不同，这里也有极个别的女网红购买，但屈指可数，且需要贷款。
从户型上划分客户的话，很有意思，可谓两极分化。
玖玺城的大户型，也就是千万以上的产品，70%客户是全款，也不急着签约。
而千万以下的小户型客户，则是正好相反，70%多的比例是要贷款的。
买豪宅的分为两类，一种是真有钱，就是这房子的价值在其总资产中占的比例不大；另一种是没有太多钱也要买，就是这房子占了其总资产的大部分，所以需要银行的协助。
从玖玺城的客群来看，基本上符合这些基本情况。
所以，签约周期长，速度没有那么快，保持着认购一半左右的签约比例，免得有外行又说只签约了多少多少了。
获得青岛财富人群的认可
从一期的户型和定价来看，玖玺城总体上做到了均衡去化，这一点在青岛从头开始做豪宅的银丰来说，殊为难得。
在一期如此快速的去化速度之下，玖玺城大二期的产品和客群定位研究已经在加班加点进行了。
现在有了这600多户的经验，无论是户型还是装修，无论是意见还是建议，都有了足够的数据作为支持，所以大二期的产品调整之后，应该更加符合高端客户们的需求。
玖玺城在销售上，最核心的一点是把圈子文化做到位了，这个很重要。
有钱人的周围还是有钱人，他们对高端商品价值的沟通和了解，比起其他阶层，更加敏感。
有的企业在卖豪宅时，依然沿用找中介拉人头和狂打电话的办法，显然是行不通的，那是刚需和刚改盘的卖法。
千万级的豪宅，要拿产品和服务说话，要创造一种高端人群的交流的氛围，形成一个很好的圈子文化，这样才能深入人心，获得他们的认可。
银丰在此取得了经验之后，玖玺城的大会所目前正在施工之中，第二个会所也在规划设计之中，将提供给业主们更多的平台，让他们在此收获更多的同时，介绍更多的亲戚朋友们加入进来。
随风潜入夜，润物细无声。这才是真正的获得认可的方法。正因为有了这600多家的认可，才有了这一年来的70多亿的创纪录的惊人业绩。（张百忍）
