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在恒大“金九银十”7折卖房的强力冲击下,济南不少楼盘开始降价,业内称背后有降负债压力

来源: 文化视界 2020-09-14 09:19:09
  目前,济南已有多楼盘也开始降价,不过,也有与恒大为邻的项目表示并不立即跟降,各有自己的差异产品和销售节奏。

  近日,恒大全国楼盘7折卖房抢先出牌“金九银十”。记者采访发现,目前恒大在山东的50多个楼盘大多已公布了至国庆节的优惠政策,并非全打7折,不过仍有特价房或其他折扣。业内人士认为恒大这一波促销将给其他开发商不小的冲击。目前,济南已有多楼盘也开始降价,不过,也有与恒大为邻的项目表示并不立即跟降,各有自己的差异产品和销售节奏。

  恒大7折卖房霸屏

  山东省内仅部分房源7折,不少推出特价房

  近日,不论你买不买房,打开手机都是铺天盖地的“恒大7折特大优惠”广告,霸屏模式堪比淘宝双十一。“折扣促销掀起比较大的关注度,而且短时间内在全国铺开,这是恒大营销的一种惯用方式。”合富辉煌(中国)山东公司副总经理许传明说,这样的“大手笔”从恒大企业自身角度看,是比较正常的营销动作。

  更多的消息在网上传开:9月6日晚10点,恒大召开营销大会,恒大集团董事局主席许家印在会上正式下达了9月、10月的营销令——每个月销售目标1000亿元,“金九银十”要卖2000亿元,并出台一系列促销“组合拳”。

在恒大“金九银十”7折卖房的强力冲击下,济南不少楼盘开始降价,业内称背后有降负债压力

  有消息还称许家印下放权限,给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。言下之意,恒大此次优惠不仅范围空前,而且力度空前。在恒大打出的一则广告中写着:全国619盘、7折特大优惠、每日每盘10套一口价房、低至68折、分期付款首期10%、2000元网上定房抵2万。

  记者在恒大官方订房小程序中看到,恒大!在山东省有50多个项目,绝大部分已经把优惠政策更新至10月8日,除了平台订房抵房款这一共同优惠外,真正写明7折购房的仅有济南、临沂、东营、济宁、威海的部分楼盘,不过,包括济南在内的不少楼盘是75折,其他城市也有不少并未写明多少折扣,仅列出每天十套特价房低至68折。

  有楼盘7折房源不多,推出即卖完

  周边楼盘有的“淡定”有的跟随降价

  其实,虽然打出了大优惠的营销广告,但记者采访了解到,恒大部分楼盘7折优惠的房源有限。同时,因今年恒大的促销一直持续不断,部分楼盘降价幅度不算大。

  10日,记者以购房者身份咨询位于章丘的济南恒大悦珑台楼盘,置业顾问称集团仅为楼盘特批了5套7折房,都已经卖完。目前每天十套特价房还在售,精装修的11层洋房均价约7600元/平米。“像这个房子,位置好的我们卖到过8000多元一平,位置一般的也卖过7000多元一平。”

  恒大一波优惠潮之后,周边的楼盘更要直面压力。不过,它们中也有显得“淡定”的。中骏·柏景湾的置业顾问称,“金九银十”房子正是好卖的时候,不会降价。并表示,恒大此前就多次做优惠,但价格其实一直比较平稳,并没有像宣传的那样大降价。

  同样淡定的还有与恒大滨河左岸隔小清河相望的金地湖城风华。“它们住宅产品也就剩20多套,优惠第一天据说就被人买光了,现在只剩下公寓产品了。我们是住宅,它们的住宅卖完了,我们的压力反而小了。”

  恒大滨河左岸置业顾问称,7折优惠打响后,恒大滨河左岸的住宅迅速卖光,目前只剩公寓,活动期间,该楼盘还开售了平层公寓。“比以前便宜1000多块钱吧。loft只有50㎡的,总价便宜5万元左右。”

  有楼盘淡定,也有楼盘着急。济南长清区的恒大绿洲项目,置业顾问称,130㎡—135㎡的住宅每平降到了7800元-7900元。同在长清区的中建长清湖项目则推出了针对教师节的特价活动,看起来也有不小的降价幅度。置业顾问称,房子原价约9600元/平米,教师节9月10日当天会降到约9000元/平,部分特价房位于顶楼和4楼以下会到每平会低于9000元。

  “恒大的住宅和公寓有的项目就是主打性价比,价格比周边的楼盘低,对刚需比较有吸引力。不过,也有的楼盘有不一样的客群定位,会做出不一样的让市场接受的产品。”与恒大楼盘为邻的一项目营销负责人称,业内对恒大的营销策略比较熟悉,今年以来长期存在价格差。“可以说是意料之中,因为恒大几乎每次市场下行的时候,集团都会有大动作,是第一个跳出来的。”

  “金九银十”济南不少楼盘也开始降价

  大规模优惠背后有降负债需要

  有业内人士认为,恒大在全国大部分城市都有项目,在山东省内也有很多项目,这一波“金九银十”喊出了比此前疫情期间的7.5折更低的折扣,力度确实不小,未来一段时间,业内会有不少开发商销售都会受到影响。“他们定了一个月1000亿的目标,买房的人就这么多,恒大先割了‘韭菜’,其他的楼盘的份额就可能被分走。”

  记者调查了解到,本周新东站片区的楼盘已经打响了抢客战,中粮大悦城、万象东方分别释放出了11500-12000元/平米、11300元/平米的价格,片区整体均价再次探底,势必吸引张马片区的楼盘客户。于此同时,中心国际城也推出了教师节特价房,中新锦绣天地也开启团购,位于郭店片区的荣盛更是打出了8折的促销广告。

  该业内人士还表示,去年房地产市场就已不太好卖,对今年市场行情的期待过高,目标定得也高,再加上突如其来的疫情,不少开发商距离全年销售目标还有较大距离。恒大全国推出大规模的促销活动,给出了一种迅速适应市场变化的做法,但是其他的开发商还没有找到很好的应对市场变化的办法。“所以有人说恒大促销给其他的开发商一个选择题,而且是选不选都很难的选择题。”

  许传明认为,营销能力强是恒大的优势,7折卖房是恒大主动出击。而恒大在这个节点推出全国折扣活动,有业内人士分析,与8月20日,住房城乡建设部、人民银行在北京召开的重点房地产企业座谈会有关。有报道称,该座谈会拟对12家房企进行融资债务总规模的控制。

  其实在今年3月底,恒大提出了全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略,其中“高增长”就是要销售高速增长,今年要实现销售8000亿,“降负债”就是有息负债每年平均下降1500亿。

  许传明表示,恒大这次喊的7折,具体的优惠并不一定是市民看到广告后认为的直降多少钱,但也会有一定的优惠。恒大在全国有广泛的项目布局,而且产品品类全,所以这波促销出来后,波及面会比较广,同一片区的开发企业难免要受影响。“直接竞争的项目跟不跟就是一个问题。”

[ 责任编辑:张乐臣 ]

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