2020年伊始，房企销售急转直下坠入冰点，如何“维稳”，怎样“破冰”，成了房地产全行业面临的课题。
前路曲折，逆势而上乃明智之选，为自救房地产界刮起了一阵势头凶猛的“地产营销风”，而“源头”始于恒大。
2月初，恒大先推出线上营销组合拳，3天锁定580亿的优秀业绩给行业复苏带来春意，而后正式启动75折特大优惠，3月18日，恒大又在恒房通上将619个楼盘“一房一价”进行大曝光，一系列史无前例并颇具开创性的举措，似乎将夏日的火热已提前带到楼市。
恒大也用一组漂亮的数据显示自身的功底：截至2月末，恒大累计销售875.5亿，位列行业第一。在这场颠覆式的营销革命中，恒大正在用自己的方式，用创新性的举措，用不断应对行业及市场挑战与趋势的创新力、适应力和自身强大的品牌力，走出一条完美的升级之路。
而在数据之外，不得不思考这样一个问题：作为行业龙头的恒大为什么总能奇招致胜?逆市而上?从4P理论来看它的营销“布局”，不得不说，恒大的确是“老谋深算”。
产品(Product)——挖掘自身产品的独特卖点
恒大自身定位为民生地产，主打“高品质、高性价比”的住宅产品，产品具有独特卖点，将民生功能诉求放在第一位，长久以往，恒大品牌深得人心。
“最低价购房+无理由退房”两大兜底政策的独特卖点，不仅消除了购房者的后顾之忧，更是牢牢地占据消费者心智。据介绍，为更好保障客户权益，恒大将继续实施两大兜底政策，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
成绩的背后是时代的选择。每当拐点来临的时候，都是市场重新洗牌的过程。旧格局将被从外部摧毁，新势力将实现内部超车，由恒大引发的房地产营销变革正在发生。
价格(Price)——打出非常有“梯度”的价格优惠
房价是人们买房时最关心的问题，而敢打非常有“梯度”的价格战，是恒大制胜的一个重磅利器。
首先，根据恒大政策，购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房，至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。派发佣金奖励推荐优惠"大礼包"，吸引置业者，基本已经达到了“人人皆可参与”的地步。3000元的超低门槛是恒大取得“最强成绩单”的关键之一。
价格优惠“升级加码”，全国楼盘75折，不同付款方式享受折上折;将所有参加网上卖房的房源价格公开，实现了“价格透明化”。这一动作的目的很明确，有效的避免房地产开放商卖“内部价”，或者明升暗降，使购房者只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。
渠道(Place)——开启线上卖房的全新渠道
从地产行业来说的话，能带来客户的渠道，是销售拓客的关注点。
恒大本次最突破的玩法，是流量为王的创新思维，吸引客户认购，引领地产网络营销新模式。当市场遭遇寒冬之时，恒大通过线上渠道变革，率先打响网上购房第一枪，占尽天时、天机。
2月13日，恒大宣布全国所有楼盘网上售卖，即在恒大自建平台为客户提供线上看房+选房+认购一站式服务。“恒房通”的大力推广成功阻断了渠道公司的截流，解决了客户无法到访售楼部的问题。很多客户直接通过‘恒房通’与恒大建立销售联系，完成锁定房源和成交一系列手续。
此举颠覆了地产行业传统营销模式，打破民众对房企单一线下售房的固有认知。
宣传(Promotion)——裂变式传播尽获口碑推广
网上售楼平台“恒房通”的激励政策，使得用户主动加入营销推广的队伍当中，用户力量的裂变不断升温传播热度。
网上支付认购定金可退，免费注册恒房通邀好友或奖金，两大激励政策成功激发了全民宅家赚钱的热情。
如今，恒大再度加码激励政策：推荐成交者，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退;期间，如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。
这一波操作使恒大尽获品牌营销和口碑推广。
恒大似乎并不仅仅把“网上卖房”当做应急的楼市自救手段，这次线上卖房中占据的先机和流量，或许使恒大真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。
