随着房子越来越不好卖，开发商也逐渐认识到“单打独斗”很难冲业绩，越来越多的驻济项目纷纷选择了启动分销、全民经纪人的形式，增加项目销量。
与置业顾问在售楼部处“坐等”购房者上门不同，作为中介的经纪人，他们更擅长主动出击，通过网络发布房源等形式吸引购房者，来获取购房者的联系方式。开发商选择与中介合作的话，可以获得更多的客户资源，楼盘项目也会得到更好的推广。
然而，在合作的同时，另外一个问题又出现了，那就是开发商拖欠佣金的现象。
多位经纪人爆料中骏拖欠佣金
近两年，伴随着房地产调控加码，楼盘销售节奏减缓，佣金结算缓慢已经成为行业内的普遍现象。除此之外，客户评判混乱、洗客事件也不在少数。
有经纪人诉苦，中介人员本来就是靠佣金维持生活，却被各种理由推脱发放。
经纪人王先生爆料，自己从2019年8月30日起开始接触客户周先生，并于九月初带客户前往位于济南唐冶的玖唐府售楼处看房，10月3日客户成功购房后，经纪人王先生却被告知这单不算自己的，“9.1去的玖唐府，10.3成交的，保护期一个月，就超了两天，推荐客户成功购房后却不结算佣金，甚至有‘洗客’的嫌疑。”，跟了一个月的客户成了为开发商的“义务”服务。
王先生诉苦，“半年过去了，佣金依然不见踪影，只想找回属于自己的那部分劳动所得。”
经纪人提供客户跟进的截图(时间为2019年8月30日起)
据悉，玖唐府为万科、中骏、金地商置等联合开发，中骏操盘营销。
在了解过程中，另有多位中介经纪人找到房老师儿爆料：自己辛辛苦苦跟了一个月的客户，卖出去的房子，中骏拖欠佣金半年不给结算，后台申诉无果，“向中骏‘讨薪真难’”，希望讨个说法。
经纪人提供客户通过自己于2019年10月3日签订合同
明明是共赢共享，为何中骏方面不给兑现呢?
业内人士认为，“开发商拖欠佣金”现象的加剧源于楼市成交低迷导致房企资金链趋紧，才“想方设法”在成交佣金上对经纪人进行克扣。“一环扣一环，代理商等上下游都面临着被欠钱的问题。”
“开发商拖欠佣金”，谁还敢带客?
据知情者爆料，“开发商拖欠佣金”的办法非常多见，可谓五花八门。某开发商在对外财务结算时有一个做法，先开具半年后才能兑现的票据，而半年后来兑现的票据本身，也是需要半年后才能拿到现金，这样一来，经纪人一等就是一年的时间。
一位从业八年的中介经纪人透露，随着市场份额进一步在大品牌开发商身上聚集，品牌开发商所占比例越来越多，虽然也有压力，但他们大部分还是会遵守合同兑现承诺。但中小房企的资金链普遍紧张，结佣压力自然就大。
压力之下，近两年，调整结佣条件也是中介公司对经纪人采取的一个动作。越来越多的中介公司与开发商约定按比例付款，当购房者与开发商签订合同后，开发商先结清一部分佣金；银行放款后，开发商再结算一部分佣金。这样的操作，对多方面都还算公平。（房老师儿）
