济南融创·东山府，从项目亮相到蓄客不足白天；市场预冷量价齐跌的环境下，东山府逆市突围，开盘去化八成，当月完成近100%的业绩，惊叹济南地产圈。
济南丨融创·东山府
远方是什么？是海子笔下青春远行的诗歌；是阿格斯顿异国旅程顺利前行的希望；是追梦人奋斗不止的理想。
而对济南融创·东山府营销团队来说，远方是以赤子之心坚持不懈在路上；是全力以赴、目标导向；是不断突破自我、逆风飞翔；是一段未完待续的故事，活色生香。
东山府营销团队
故事的开端应该从今年年初开始。济南2019年首次土拍战役中，融创济南公司联合历城控股摘得彩石4宗打包地块。面对大体量项目亟待启动的攻坚战，济南公司迅速集结各项目精英组建营销团队，从亮相到蓄客不足100天，短期内形成强大爆破力，这支“能战之师”团结协作、步步为营，在市场整体遇冷，存量居高不下，销售量、价齐跌的大环境下，在“逆境”中突围，以饱满的激情与战斗力，实现开盘当天去化八成，当月去化近100%的成绩，惊叹济南地产圈。
8月26日，东山府渠道团队吹起号角集结完成，为了更好地利用龙奥城市展厅，确保8月31日项目产品发布会节点，并为9月1日转场至现场接待中心做好铺垫过渡，他们迅速筹备了“从心出发，决战831”战役，5支团队深入济南四大象限，全面地推，组织点位夜拓，实现了线下声音的快速传递，有效导客200余批。每一次项目节点，都是一次团队战役，秉承了济南营销团队一贯的“大兵团作战”风格。
渠道经理王建东，提前三天每天晚上自带工具去渠道办公区组装家具，确保了团队顺利转场；渠道专员孙雨为了维系一名高意向客户，始终陪着置业顾问一起接待，看环境、聊规划、做对比，客户被孙雨的专业、真诚和服务耐心深深打动，下午主动邀约家人到访，整个过程历经10几个小时，最终该客户组团排卡成交4套。
从日出到夜幕渠道团队始终在行动
东山府的落地窗前，总是聚集着一群渠道精灵。他们说，这里是信号最强的地方，在他们心中，这是与客户沟通最精确的场域。他们相信黑暗过后即是朝霞。
源于公司的信任，源于对项目产品力的吸引，源于“融创人”的责任与担当，在接到公司任命后，销售团队负责人王兵便提前回归项目，开始团队组建。就这样，东山府项目营销负责人唐慧丽与王兵开始频繁出现在济南各大高端项目，前后跑了30个盘，了解市场最新动态，寻找符合融创范儿的人才。
发布会结束后的营销团队
英雄的团队才能出英雄。项目开盘后的第3天，一位客户找到置业顾问曹帅说要退筹，当时他非常失落，这时，销售经理刘信访过来拍了拍他的肩膀说：“不要着急，有问题我们一起解决。”于是，团队一起一点点梳理、协调落实解决客户的问题，最终客户由“退筹”转“认购”。成交过后，客户说：“你们是我见过的最专业、最执着的销售团队，就是冲你们这种职业素养，我这房子买得也踏实”。
愈战愈勇的销售团队
团队作战能让“1+1>3”。开盘当天置业顾问郭峰有一个客户因为从外地赶来，凌晨一点才到达营销中心，为保证良好的客户体验，整个团队一起等待，在办理完所有手续后已经是凌晨3点，而此时，帮客户选到心仪的房子就是他们最大的喜悦。
从无到有，从“孤军奋战”到团队作战，每天“谈判官”们愈战愈勇，每天关于业绩的数字一直在上涨，项目的“精神堡垒”始终照亮着城市奋斗者前行的路，照耀着团队里每颗坚定的心。
节点、节点、还是节点！为保证营销军团能够在9月1日顺利入场，策划早在8月份就进入案场谋划。刚到时，售楼处还是一片施工工地，连窗户都没有安装完成。就是在这样的环境中他们与各部门反复推敲。为推进节点，团队经常穿梭在项目、公司和展厅之间。从现场包装到导视进场，从家徒四壁到应有尽有，在日均120公里的道路中营造出了“家”的模样。
把工地当家的策划们
为了将产品发布会的效能发挥到最大值，策划团队连续高强度工作，将“超越客户期望”的初心渗透在每一个细节里。发布会方案修改了6版，主视觉方案设计了8版，每种物料都必须到制作公司进行纸材选择，对于流程的逻辑都反复“过电影”，最终让产品发布会以尽善尽美的姿态呈现。发布会后就是开盘筹备期，开盘对于策划来说是一场必须要打好的硬仗，在兼顾客户体验与现场氛围情况下，对开盘方案进行了十几稿的修改。开盘前一天，他们人均在售楼处内行走的步数达到3万步，深深浅浅的脚步下埋藏的是对目标的坚定。
为了发布会呈现连轴转的策划团队
不到100天的时间里，策划团队完成了从项目发声到开盘热销的“起承转合”阶段过渡，项目在济南市场上掀起“平地起惊雷”声势。让融创的产品品质，再一次奏响属于泉城济南的胜利凯歌。
“把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡”。
东山府的销管团队是最早驻扎进入项目的“士兵”。为力保营销中心准时开放，他们不仅天天与前期报表打交道，一遍遍审核开盘文件、录入系统数据、准备相关台账，更是作为“大管家”确保了现场布置办公家具、除甲醛、卫生保洁等前期所有驻场工作的顺利进行。
销管团队肩负着助力营销“快速回款，颗粒归仓”的重任。开盘前两天，首开楼栋的价格审批完毕，销管团队连续奋战48小时，完善系统、套打认购书、交款单等。开盘后，回款专员及时沟通银行，确保了回款的及时到位，让每一个得来不易的签约，都能颗粒归仓。
一丝不苟的团队大管家
由于工作性质的关系，销管经常需要不断处理重复性的工作，回答重复性的问题。王刚是东山府销管团队的负责人，同事们提到他就会相视一笑，“销管的办公室经常很多人，刚哥总是‘冷冷的’三两句话打发我们，事后默默微信发给我们最详细的解决办法。”作为营销团队的后卫、最坚实的后盾，销管们保证了信息的准确性和流畅性，让客户放心满意的完成购房全流程。
再回首，一路的坚持和汗水都见证了融创人对于卓越的不懈追求。
追梦的道路上，他们用自己的汗水和努力，在短时间内完成了“不可能的任务”，谱写了又一段“融创英雄团队”的传奇佳话。
而过去终将是过去，远方的梦想还在召唤，仍需笃定目标、竭尽全力。无论春夏秋冬、不论雨雪冰霜，只要营销中心的灯在亮，他们就是夜空中最亮的星！
