伴随着房地产市场整体上处于筑底阶段，市场形势持续低迷。面对市场的试炼，华侨城山东区域公司紧盯目标任务，推动工作的细化量化具体化，同时抢抓“金九银十”重大节点，积极开拓营销新思路，通过项目联动、线上营销、优惠活动等多重举措刺激购房需求，打响四季度营销战。
联动出击，刺激市场热度
多盘联动营销。华侨城山东区域公司积极整合自身资源，通过串联济南、淄博、青岛三地项目，推出“央企华侨城·安心置业季”活动，进行整体统筹、联动营销，充分释放项目价值信息，以精益思维降低活动成本，以统筹思维放大市场声量，开创营销逆势增长新局面。
文旅联动营销。依托自有文旅资源优势，山东区域公司紧扣“创想开启美好生活”的品牌理念，充分整合多维业态，发挥业态叠加裂变效应。济南项目积极联动欢乐荟开展营销活动，以双向赋能助推多赢发展格局；淄博项目在国庆假期期间利用案场发放代金券的形式，将稷下湾游客进行引流，同时逐步转向项目核心价值点输出，塑造特有的美好生活为着力点，对项目价值进行深度挖掘与重塑，力争获客最大化。
聚焦市场，提升营销效能
在疫情冲击和下行压力加大情况下，山东区域公司以强烈的竞争意识积极拥抱市场，分析竞品、聚焦目标客群，把品质生活的美好氛围借以活动的形式传播到客户心中，打造高品质营销服务。济南项目联合京东品牌，推出“水岸生活节·买现房送家装”活动，同时适时推出特价房源，以活动契机为邀约抓手吸引客户到访，最终以过硬的产品竞争力获得客户的青睐，实现强营销促增收保任务。
靶向发力，高效精准拓客
山东区域公司通过聚焦目标客户，精心谋划、靶向发力，开展有针对性的营销活动，实现精准突破。济南项目继续推出“业主说”视频，邀请业主作为代言人，形成口碑传播，达到促进销售的目的；淄博项目通过发布短视频、定期直播形式进行获客，同时通过开展淄博市新阶层活动、智库论坛活动、电子厂员工推介等形式进行定向客户导入；青岛项目面对购房者对于房产“保交付”“保安全”的需求，聚焦项目交付同心聚力抓品质，为打赢“交付攻坚战”不懈努力，让业主们对交付有信心。
山东区域公司在全方位、多维度、深层次的部署之下，全面打开营销链路，促进业绩持续增长。下一步，山东区域公司将紧紧围绕“双11”“双12”等重要节点，借势北方营销活动，联动区域营销，营造专属热购氛围，实现营销新突破。
