年终冲刺季，买房好时机。山东世茂年终冲刺倒计时8天，返乡的你，是否准备好了为爱留下来，家入山东世茂呢？
进入12月，又是一年业绩冲刺季，各家房企都卯足了劲儿来冲刺。借双12购物狂欢节之际，山东世茂搞了一个全民抢收双12的活动。短短4天时间，收获7000+的到访，新增认购业绩大约2个亿。
今年上半年，山东世茂曾为冲刺半年业绩做过12盘联动。仅仅半年时间过去，就变成了18盘联动，这半年里到底发生了什么？
在楼市低迷期山东世茂是如何实现4天2亿的认购业绩的？一年最后的冲刺时机，山东世茂接下来还会有怎样的营销动作？
4天2亿双12抢房效果显著
每年的年底，都是各家房企冲刺业绩的关键时刻，所以他们往往会拿出比较大力度的买房优惠来促进成交。
今年也不例外。在济南市场，进入12月，各种冲刺动作便多了起来。其中，山东世茂借双12购物节推出了9城18盘的全民抢房活动，动静颇大。
整个活动持续4天，从12月12号持续到15号，共有9个城市的18个楼盘参与活动，不仅覆盖面足够广，买房的优惠力度也很大。
比如，济南西部的璀璨悦府拿出了9套房子作为特价房，济阳的世茂摩天城在其云湖高层中也指定了部分房源，通过简单而直接的房价折扣优惠来吸引购房者。
在这次抢房活动中，除了简单又有效的买房折扣，还有成交礼、低起价、一成首付等。比如烟台的世茂天际，首次认购的客户不仅可享受折扣房款优惠，还可以赠送1万元的物业费抵用金；翡丽公馆活动期间内每天5套特价房，准时签约就能获得55寸品牌电视；青岛胶州的云嶺四季钜惠价7777元/㎡起。
较大力度的折扣，再加上成交礼、一成首付分期等措施，对购房者形成了比较大的吸引力。
正是因为诚意够足，虽然当前的楼市处于比较低迷的阶段，购房者观望情绪较浓，但山东世茂的双12抢收活动还是取得了比较好的效果：4天时间，新增认购金额2亿元。这样的业绩，在当前楼市形势下，已属比较难得。
活动期间项目人气鼎盛
活动不仅为各个项目带来了显而易见的人气，增加了成交，未入市的项目，如世茂璀璨时代，也因这次活动积累了客户，为后期的开盘打下了基础。
2+3+X战略山东世茂连下多城
在这次活动中，9城18盘的数字，也引起了笔者的注意。要知道，今年上半年618期间，山东世茂还是12盘联动，覆盖城市也不过济青烟。仅隔半年，山东世茂就已经完成这么多城市的布局了吗？
笔者通过梳理山东世茂今年的大动作发现，联动楼盘阵容的扩大，正是山东世茂积极践行2+3+X战略，在山东不断开疆拓土的结果。战略中的2是济、青两个核心城市，3指的是潍坊、临沂、济宁三个中心城市，“X”是以这5个城市为中心，辐射周边城市群。
2019年，在2+3+X战略的指导下，山东世茂拓展势头迅猛，不仅在招拍挂市场拿地，还通过股权合作、代建代销等方式，在各地市获取了不少项目。
克而瑞数据显示，前11月，世茂在全国的土地储备量位居全国第8名，由此可见山东世茂的这种拓展步伐在世茂体系内并非个例。而在楼市调整期，正是大鱼吃小鱼的好时机，抓住机遇的世茂，在明年的市场占有率上将会更上一层。
在山东世茂的战略布局中，首先是济南和青岛2个核心城市的继续拓展。今年2月和5月，山东世茂两次出手在公开市场拿地，完成对青岛胶州与平度的布局。今年3月，山东世茂竞得长清东王地块，实现了在济南主城区的全域布局；下半年，又在济南市中区追加一子，在机床一厂地块上开发了世茂璀璨时代项目。
相比济青双核的深耕，在山东世茂的2+3+X战略中，2019年更是3+X战略落地结果的一年。
5月，山东世茂连下两个中心城市：与当地龙头企业歌尔集团强强联合，入驻潍坊高新区，收获世茂云图和世茂璀璨公园两个项目；与临沂河东城投集团签约，共同开发蒋庄地块一二期联动项目，即世樾城。
8月，山东世茂在泰安实现连续落子：与新城携手，在泰安高铁新区将打造一座50万方的人文生态城五岳风华；与山东高速和山东盛元合作，在天平湖畔打造了泰岳国风项目；
9月2日，山东世茂以近18亿总价斩获淄博新区442亩优质地块，正式进驻淄博主城区。地块上打造的就是世茂淄博CBD中央活力区项目。
山东世茂2019年的布局情况
山东世茂的雄心还不止于此。今年4月，在河南信阳获取了一个项目，开启了环山东城市群的战略布局。
从拓展方式上来看，山东世茂今年获取的项目中，合作开发类比例较大。这类项目，一般前期运作已有段时日，山东世茂接手之后，很快就能为其带来业绩收入。这也是为什么山东世茂能在半年内再增6个在售楼盘的深层原因。
13年深耕山东世茂助力城市发展
在山东世茂强势拓展山东区域的背后，是其深耕山东13年的自信和底气。
对于房企来说，成功的作品更胜广告。从2006年进入山东市场，13年来，山东世茂已经精心打磨了三十多个精品项目。其中济南的世茂广场、宽厚里，不仅成为了济南商业项目运营的成功典范，更成为了全国性的网红地标；烟台的世茂海湾壹号，作为烟台第一高楼，引领烟台的天际线进入一个新的高度。
济南宽厚里实景照片
进入山东13年，在房地产项目的开发中，山东世茂并不仅仅满足于城市人居水平的提高，还秉承着中国领先的生活服务商的理念，与城市共生共荣，共成长。
比如长清世茂广场项目，就是2019年长清招商引资的壹号工程。之所以能够上升到壹号工程的高度，是因为山东世茂将对标济南世茂广场，在这里再造一座长清版的世茂广场。整个项目商业面积约十多万方，总共六层，其中一二层将打造成长清版的宽厚里。有济南世茂广场和宽厚里的成功案例在前，长清的世茂广场无论是招商，还是后期的人气和对区域的带动作用，都值得长清人期待。
长清世茂广场效果图
也正是因为大家对山东世茂商业运营能力和住宅品质的认可，长清世茂广场在8月份首次开盘时近250套房源几近售罄，后续热销势头也没有减少。
在克而瑞的月度榜单上，长清世茂广场超越一些大盘项目，登上榜单第二名
在淄博，山东世茂更是大手笔，携13年深耕山东之精华进行布局，即将打造一个CBD中央活力区项目。其中包含住宅项目世茂璀璨珑府、淄博版的宽厚里和世茂广场，还包含一座260米的超高层建筑。
世茂淄博中央活力区项目效果图
有济南世茂广场和宽厚里的成功运营经验在前，再加上烟台第一高楼世茂海湾壹号带给烟台的地标意义，山东世茂在淄博的这个CBD中央活力区项目，不仅将带动整个片区实现焕新升级，还将带动整个城市实现能级的提高。与城市共生共荣的极致，应该就是山东世茂这样吧。
从普通的刚需住宅，到面向改善的品质社区，从复兴主城到拓荒新区，从做小而美项目到造一座配套完善的大盘，从建设高楼地标到运营人气商业，13年来，山东世茂在多个角度参与着城市的建设，助力城市发展，从未止步。
以情动人山东世茂返乡置业联动开启
冲刺业绩，就要分秒必争。那边，双12全民抢房活动刚落幕不久，这边，返乡置业的活动就已拉开帷幕。
离家在外的漂泊感、日渐年迈的父母，都是返乡群体渴望回家的理由。这次世茂的返乡置业，就从情感的角度切入，以“山东为爱留下来”为主题，通过真人采访的方式，道出了在外游子的心声，引起漂泊在外之人的共鸣，给人留下了深刻的印象。并通过抖音挑战赛的方式，增大曝光和关注，形成良性的互动。
山东世茂的返乡置业海报
在购房优惠上，力度也比较大，推出了归家礼、嘉邻礼、安家礼、新家礼和乐家礼5重优惠。且不说部分房源通过打折能省下不少钱，即使是一口价的特价房源，5重优惠叠加下来，也能让购房者再省至少几千元。
比如，在这次返乡置业活动中，淄博的世茂金洲府一口气拿出了30套优质特惠房源限时抢；在翡丽公馆，到访看房就能抽取品牌电烤箱，老带新推荐成交可获得8000-12000元（税前）奖励，客户成交即可获得55寸品牌电视，部分房源还能享一成首付分期；文登的峰山御璟5套一口价房源，最高能优惠10万元，成交还可享受首付分期、参与砸金蛋活动……
9城18盘，为爱留下来。实实在在的优惠，再加上情感上的呼唤和共鸣，对于返乡的游子来说，怎能不动容？
小结：
从双12抢房活动的7000+人气、2亿元新增认购业绩可以看到，山东世茂对于购房者的号召力。逆势热销的背后，是这家房企13年来用匠心和责任深耕山东市场的结果。从返乡置业的切入角度也可看出，这是一家具有情怀和人文关怀的企业。
年终冲刺季，买房好时机。山东世茂年终冲刺倒计时5天，返乡的你，是否准备好了为爱留下来，家入山东世茂呢？（克尔瑞济南）
