发表项目数量、获奖数量双第一！——海尔智家精彩亮相2024年度全国轻工
打开4月中旬，海尔智家总部战略大客户平台搭建平台和机制，联合洗涤产业、区域小微，共同签下了总价值超过1亿元的订单。2个客户主动抢单，分别拿下保利和招商2大地产。这是洗衣机工程首个地产后装高端系列破亿大单。
开放：顶级资源，团队通力合作！
这次大单离不开战略大客户团队的赋能。战略大客户通过信息化转型，为产业、小微搭建赋能服务平台，充分开放、共享顶级的客户资源，并构建信息云、能力云、样板云体系，和产业一起共同迭代方案，参与项目、赋能小微、帮赢客户。
大客户团队
积累：探索转型，抓住98%的机会！
这次也不是偶然，早在2019年洗涤团队已经开始探索转型。对厨电、热水器等前置产品，精装交付房能达到90%的标配。对于洗衣机这种后置产品来说，却不到整个市场份额的2%。
随着房产政策的改变，地产商们越来越重视全套的配置。洗涤工程团队快速抓住这98%的机会。
2019年开始，团队通过梳理地产行业案例、方案、政策等，引起客户极大兴趣。在杭州、贵阳、济南……签下一个个的大单。
讨论方案
体验：场景展示，2客户抢下1亿大单！
在了解项目方案后，2家顶级客户很兴奋，各抢单超1万台的卡萨帝洗衣机，并成功签约招商地产和保利地产，共计累积过1亿元。
合同签订
洗涤工程小微主魏文涛说：“卡萨帝洗衣机之于房地产的营销中心，是与其他的营销物资有本质区别。”把卡萨帝洗护体验场景放在地产商的售楼处，本身就是一种吸引。
对客户来说，现场展示“空气洗”让人觉得房子买得值；对用户来说，买房送卡萨帝也觉得有面子。
这次订单，是团队通力合作的结果。战略大客户平台开放资源，赋能产业；洗涤产业专注房地产研究，实现后装市场突破；广州小微携手客户积极抢单，成功签约。
