2019年的济南楼市，想火真不容易。回首这一年，历历在目的景象，或者用刀光剑影四个字来形容再恰当不过。但是龙湖舜山府为什么能在激烈竞争中出类拔萃一枝独秀呢？
1、谁持彩练当空舞
我记得曾看过一个楼盘的广告语，叫“江边的，不解释”。“不解释”三个字，我认为说得极好，真正的好房子，再多的语言都是修饰，往那里一放，大家自然看到价值所在，何必解释？
就像我常说起的明湖七院，往露台上一站，大明湖尽收眼底，这种“凭栏处”的感觉，不用解释，就知道这房子特别贵。
再有就是我多次说起的舜山府，也有这种感觉。端着一杯二锅头，往舜山府270度全景落地窗前一站，青翠山景倒影在酒杯里。你晃荡一下酒杯，山景随之而动。这房子的价值还用说吗？
而现在，舜山府又推出比270度全景落地窗前一站感受更震撼的产品——空中墅级大平层。其价值如何，当你往空中墅级大平层的空中庭院里一站，我想也是逃不脱那三个字——不解释。
据了解，之所以有空中墅级大平层之称，就是因为每一户都有观景平台赠送，比如有个189户型，赠送的观景平台面积就高达132平米，70%的赠送；还有的户型赠送两个观景平台。这样的观景平台，就可以根据自己的喜好，打造喜欢的私属空间。
比如可以打造成空中花园，种花种草，还是种葡萄种丝瓜，全凭你的喜好。在这样的空中花园中，如果搭上一个葡萄架，七夕节在这样的葡萄架下看牛郎织女相会，要比在山下别墅院子里葡萄架下看得更清楚一些吧。
据说，舜山府这次推出的空中墅级大平层，是每栋楼的顶层产品，也是2019年的压轴巨献——王炸爆款户型，每套建筑面积约185平米，三室两厅两卫户型。单就户型而言，与之前推出的大平层相比，虽然户型不如240平米的大，但比之前大平层的视野更好，尤其是顶层赠送的观景平台，一城也不多见。
所以，舜山府此类产品消息还没放出来的时候，就有嗅觉灵敏的客户找上门。相信这一爆款产品推向市场，将会是舜山府产品力的又一次爆发，万人空巷，给济南楼市再次点燃一把熊熊烈火。
而之所以说是“再次”，是因为龙湖舜山府在2019济南楼市，以一层一户一千万的大平层，缔造了济南大平层的热销传奇，已经够火了。
2、万绿丛中一点红
没错，2019年济南楼市竞争太激烈！最具代表性的就是张马屯，七八个楼盘扎堆面市，原本是兄弟连根，谁知到最后也只能拼价格抢客户，从一万四五拼到一万一二，先下手为强。
雪山、唐冶亦如此，从骄阳似火的七月，锦绣天地率先打响均价12000的第一枪，雪山的价格战就拉开了序幕。金茂逸墅和凤鸣艺境本为近邻，却也是打得只差一块钱。你13500，我13499，看谁更胜一筹？
竞争不只是来自刚需盘，改善盘的竞争同样激烈。7盘逐鹿CBD，而CBD又遭遇周边30余楼盘围攻，我们之前写过一篇《围攻CBD》，描绘的就是这样一个宏大的无硝烟的战场。
走在CBD的大路上，车速稍慢一点就总能听到邀请你去看房的殷切问候；而在凤凰路上，举着各个楼盘广告牌的年轻人更是络绎不绝，他们多么希望你能随他们渴望的眼神走进售楼处。
尤其是舜山府所在的凤凰路南段汉峪片区，这里也是扎堆多个楼盘，除了舜山府，还有济南院子、和光山语、东方博翠、三盛国际公园、中铁逸都等等，每一个楼盘都张开怀抱等着你的到来。
其实，抢房时代太魔幻，而有竞争，才正常。这对购房者来说更是好事。竞争越激烈，你走进售楼处的时候，看到的笑容越灿烂，茶水倒得越殷勤，拿到的底价也可能越实惠。
在竞争中，各大楼盘也给市场交出了不同的答卷。
刚需有刚需的佼佼者，改善有改善的赢家，高端盘中也有出类拔萃者，像汉峪片区的舜山府，自从8月份推出一层一户一千万开始，几乎每个月都是将近2个亿的销售业绩，可以说缔造了济南千万级大平层的热销传奇。
结合舜山府空中墅级大平层的推出，我们不妨看看作为高端改善盘，舜山府为什么能在激烈竞争中出类拔萃一枝独秀。从中，或许也能窥见未来楼市的方向，给购房者一些启发。
3、天下谁人不识君
我们知道，每个楼盘都有自己的制胜之道。刚需最敏感的就是价格，而改善就是地段配套学校，高端客户则是更加注重地段和产品力。
对于任何一个楼盘而言，地段的重要性不言而喻。产品力以后也会越来越被重视，并且，越是高端盘，对产品力也将会越重视。这一点在舜山府上已经有所体现。
在高端盘云集的汉峪，为什么舜山府能动辄一个月2亿的业绩？我们知道，位于汉峪片区的地段优势显而易见，不必多言；舜山府三面环山优势，也可以说是天赋稀贵。而在此基础之上的产品力，则是更值得我们去关注。
从他们的推广主题中，也能窥见一二。
尤为值得一说的是，8月份舜山府打出“一层一户一千万”，直接把240平米大平层的产品优势体现得淋漓尽致，千万级的门槛，不但调性十足，更是将产品优势用数字量化，一千万一套，确实很有“济南面子”。
随后从毛坯房入手，打出“最贵毛坯房”(《济南最贵的毛坯房有多“贵”？》)，何以成为最贵？自然是地段和产品力支撑，尤其是全景玻璃幕墙，270度全景落地窗，确实从产品力上令济南眼前一亮，最贵毛坯房的价值不彰自显。
“一省不二府”也是从产品的各个角度，去演绎舜山府在济南豪宅序列中的地位。（《一省不二府，及其背后》）
“瀑布大平层”，更是把产品力形象化。何为瀑布大平层？不只是借山造景，结合地势打造8米飞瀑，而且舜山府全景玻璃幕墙的建筑立面也像从山上飞流直下的瀑布一样。亦真亦幻，用瀑布大平层五个字，把产品力形容的惟妙惟肖。（《济南的这道门槛，千万级》）
其实，回头看一看，这些推广语只是表达形式不同，而最后都是归结到产品力上：
全景玻璃幕墙，一层一户奢阔空间，270度全景落地窗，9.4米奢阔横厅，17.5米极制面宽。
也正是舜山府对产品力的自信，翻来覆去夯实产品力，让舜山府在市场上颇具标签化，以至于一说到舜山府，大家就想到一层一户，想到270度全景落地窗，当然还想到一千万的价格，买不起。
其影响力，也正如舜山府所言：“立济南之巅”。而其知名度，套用“天下谁人不识君”，可以说在济南楼市：谁人不识舜山府？
4、酒香也怕巷子深
当然，酒香也怕巷子深。产品力再强大，也需要对价值提炼，形成记忆点，标签化。但形成有影响力的推广不止于此，舜山府能持续热销，影响力能立济南之巅，产品力能以大平层沸腾济南，还与舜山府结合项目价值做的一系列活动推广分不开。
第一就是注重圈层传播。舜山府240平米的大平层样板间开放后，曾做过一系列“一桌一千万”的圈层活动，邀请电视台、媒体、金融界的大咖，以及地产同行参与。不管这些人有没有成为舜山府业主，仅这些人形成的圈层传播就不可小视，毕竟在酒桌上听朋友说起舜山府270度全景落地窗让女人迈不动脚步，往往比看十遍广告还有效。
第二就是自造热点的话题传播。中秋时节，舜山府通过“一千万·点亮一座山”活动，亮化示范区，以灯光瀑布成就网红打卡圣地。这不但把瀑布大平层的价值传递出去，而且让大家看到三面环山的优势，看到舜山府的山，与其他的山不一样，是青翠欲滴的山林，而不是被开采的光秃秃的山体。
第三是结合热点事件制造话题。10月份，舜山府把风靡伦敦和纽约的雨屋（Rain Room）“空运”到济南舜山府营销中心，这场淋不湿的雨，惹得济南一城沸腾。为什么选择【世界网红雨屋】，因为这与舜山府8米飞瀑不谋而合，与舜山府全系玻璃幕墙的国际范和时尚气息，也是遥相呼应。
最近，舜山府还推出“山谷世界杯”活动，对孩子进行美式橄榄球的高定培训，这既能让客户看到舜山府与托马斯国际学校近在咫尺的优势，又与舜山府的客户圈层相匹配。
这一系列营销活动，既传播了项目核心产品力，又能与目标客群相匹配，一个个掷地有声，几乎可以成为济南高端盘的推广典范。
毕竟，在当下的市场，各个楼盘群声鼎沸，你不发声就是默默无闻，你发了声可能也会淹没其中，你只有发出自己特有的声音，坚守自己的产品力，才能让众人循声而来，才能众人拾柴火焰高。
5、再给寒冬续把火
真正的火，也并非一时，而是持续不断地输出，一直火下去，才是真的火。
舜山府亦如此，过往是舜山府用产品力致胜，创造济南大平层的热销传奇。而未来，也只有不断给市场制造惊喜，才能一路火下去。这个12月，空中墅级大平层相信就将点燃熊熊烈火！
不由地想起小米的一句文案：
永远相信美好的事情即将发生。
这句文案放在舜山府身上，或许再恰当不过。（孟祥品）
打开